"Asiakkaamme ovat jo tiedustelleet, milloin Paso de los Torosin tehtaan sellua on saatavilla. Tehdas käynnistyi huhtikuussa ja varastojen kokoaminen alusta alkaen vie oman aikansa ennen toimituksia. Asiakkaat voivat odottaa tuotteidemme olevan fyysisesti markkinoilla vuoden 2023 kolmannella neljänneksellä", UPM Pulpin myyntijohtaja Tomas Wiklund kertoo.
UPM Pulp on viime vuosikymmenen aikana menestyksekkäästi vakiinnuttanut asemansa luotettavana toimijana Aasian ja Tyynenmeren alueella sekä Euroopassa. Yhtiö hyödyntää nyt tätä kokemusta sekä Uruguayn keskiosassa sijaitsevan Paso de los Torosin uuden tehtaan tuomaa lisäkapasiteettia kolmannen strategisen markkina-alueen, Pohjois-Amerikan, kehittämiseksi vuonna 2023.
Jussi Pesonen: Ison kynnyksellä
Kiina ensin
Kiinan sellumarkkinat ovat edelleen maailman suurimmat. Nyt on kuitenkin huoli kasvanut Kiinan kehityssuunnasta, ja siitä, toimiiko se jatkossakin teollisuuden kasvun moottorina. Yhtiö uskoo kuitenkin edelleen vahvasti markkina-alueeseen ja sen kasvuun, vaikka kasvu ei todennäköisesti tule olemaan yhtä suurta kuin viime vuosikymmeninä on nähty.
"Yhä tärkeämpää on valita yhteistyökumppanit Kiinassa tarkkaan. Vaikka vuotuiset kasvuprosentit eivät ole yhtä valtavia kuin aiemmin, kysyntä ja tuotannon volyymit kasvavat edelleen. Kiinassa ollaan myös siirtymässä määrästä laatuun, mikä vaikuttaa suoraan toimialaamme. Haluamme tehdä yhteistyötä suurten, vakiintuneiden ja taloudellisesti terveellä pohjalla olevien kiinalaisten toimijoiden kanssa. Kiinassa kasvu jatkuu muita markkinoita vahvempana, joten siellä pystytään helpommin ottamaan vastaan suurempia uusia sellumääriä", Wiklund huomauttaa.
UPM vihkii käyttöön uuden selluterminaalin Montevideon satamassa
Pohjois-Amerikan markkinoille
Paso de Los Torosin merkittävän lisäyksen myötä UPM hakee menestystä myös Pohjois-Amerikassa. Aiemmin yhtiö ei toimittanut sellua Pohjois-Amerikan markkinoille vaan oli laajentanut asiakaskuntaa Euroopassa ja Aasiassa, erityisesti Kiinassa. Uuden sellutehtaan 2,1 miljoonan tonnin lisäkapasiteetin ansiosta nyt on oikea aika lähteä Pohjois-Amerikan markkinoille.
Uusille markkinoille pyrkimiseen on perinteisesti aina liittynyt suuria riskejä. "Sijoittajien mahdollinen huoli voi johtua siitä, että Pohjois-Amerikka on hyvin kypsä markkina-alue eikä sellun ja kuidun kysyntä välttämättä kasva", Wiklund sanoo.
"Se saattaa kasvaa pehmopaperisegmentissä mutta pienenee painopapereissa. Pohjois-Amerikan sellumarkkinat ovat silti maailman kolmanneksi suurimmat ja markkinoille tuomamme eukalyptus poikkeaa laatuominaisuuksiltaan paikallisesti tuotetusta lyhytkuitusellusta. Pohjois-Amerikan markkinoilla pidetään eukalyptuskuitua ja sen teknisiä ominaisuuksia parhaina tietyissä loppukäytöissä. Näin ollen uskomme, että meillä on hyvät mahdollisuudet kehittää siellä kannattavat markkinat."
Paso de los Torosin sellutehdas on biotalouden ytimessä
Globaalia myyntiorganisaatiota vahvistettu
Valtaosa markkinoille tulevasta uuden tehtaan 2,1 miljoonasta sellutonnista toimitetaan nykyisille asiakkaille Euroopassa ja Aasiassa sekä uusille asiakkaille Pohjois-Amerikassa. "Joissain tapauksissa Euroopan ja Aasian asiakkaat ovat pyytäneet lisää sellua, sillä erityisesti Kiinassa on rakennettu vuosittain uusia paperikoneita. Uuden kapasiteettimme ansiosta voimme vastata tähän kysyntään ", Wiklund kertoo.
"Olemme tehtaan rakennusaikana vahvistaneet globaalia myyntiorganisaatiota, ja Pohjois-Amerikkaa varten on perustettu oma myyntitiimi. Olemme kasvattaneet organisaatiota asteittain ja panostaneet osaamiseen ja digitalisointiin esimerkiksi logistiikassa ja teknisessä asiakaspalvelussa. Myös globaalia myyntiorganisaatiota on vahvistettu."